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职场拜师记

来源:未知作者:admin时间:2018-09-13点击:
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先看  职场拜师记

小杰大学毕业以后到了一家广告公司做销售。初入职场,他感到十分迷茫。周围的人全都忙忙碌碌的,似乎只有他不知道自己应该做什么。

这种状态令他困惑了很久。一个月后,小杰意识到自己应该主动找一个前辈来做自己的“导师”。认真观察、权衡了很久之后,他把目光投向了部门里话最少但是却非常肯干的阿辉。一天下午,趁着阿辉在茶水间里休息的时间,小杰壮着胆子走到了他身边,对他说:“朱老师,以后我可以跟着你学习吗?我一定不会打扰你的!”

阿辉看了看眼前这个年轻人,点了点头。就这样,小杰就开始跟着阿辉学习怎么和客户打交道、怎么说服客户接受他们的创意。阿辉是个合格的师傅,他会经常诱导小杰去思考怎样破解工作中的难题。

有一次,小杰问他:“朱老师,同事们为什么很少在公司里?”

阿辉问他:“咱们公司又不是奥美这样的大公司,如果你是客户,你会主动找上门来买我们的广告吗?”

小杰摇摇头:“当然不可能了,哦!我明白了,所以都说我们是‘跑广告’,也就是说我们要主动到外面去找客户!”

阿辉接着问:“找到客户以后应该怎么让客户接受公司的创意?”

“当然要说出创意的卖点。”

“对,所以你要多和策划部的人打交道,你自己首先要了解创意的卖点,才能展现出来。”

经过讨论,小杰和阿辉一起制定出了一个“6:3:1原则”:用60%的时间找客户,30%的时间和领导、策划部以及其他部门沟通,了解并掌握一手的信息。用10%的时间来思考,应该怎样提高业绩。

就这样,小杰成了阿辉的“小跟班”,而阿辉也毫不心软,对他进行了一段“魔鬼式”的训练,这使得小杰获益匪浅,在短暂的时间里得到了很大的提高。

小杰很感激自己的“导师”。如果只靠单打独斗,小杰也许能顺利地熬过试用期,只是不可能学得这么多,提高这么快。

后想  最有效的学习就是边学边反省:

1.听了小杰的故事,你有什么感触?

2.怎样才能找到职场中的师傅,避免多走弯路?

再听  专家支招

新人初入职场,在工作的过程中难免会遇到各种各样的挑战,这时,如果能找到一个合适的导师,跟着导师学习,一定能够更快地跨越这个坎。导师是你职场生涯的领路人,他们会教会你解读职场游戏规则,分享他们的经验,为你答疑解惑,使你少走一些弯路,更快地从“菜鸟”转型成为一个专业型人才。

职场拜师要三步走:

1.谁是职场导师?可能是你的直接上司,可能是公司里的HR,可能是身边的资深同事,也可能是行业里的前辈。

2.哪里可以找到导师?以积极、坦诚、主动、谦虚的态度与同行业、同公司里的资深前辈进行交流,也可以参加行业内聚会、网上社区,不放过任何可能结识“导师”的机会。

3.如何拜师?向职场导师展示职场潜力,做“有准备的学生”,只有这样,他们才会更愿意把经验倾囊相传。